装饰材料电商的运营驱动：平方套餐和整包套餐的引入或是产品标配

即便基于互联网+的舆情压力和转型冲动，到2016年下半年为止，装修材料电商平台数量上不算太多，不过，比对多个硬装材料电商平台之后发现，90%以上的这类电商平台运营有点危险，原因也很简单，围绕互联网家装这一场景入口，这些平台的用户驱动对象非常模糊，以致无处发力或者说运营发力也没个卵用。

垂直电商友好性优于综合电商

以下建材（装修主辅材）垂直电商平台与综合类电商平台、线下各区域的建材分销商共同构成了互联网装饰材料B2B2C供应链、F2B2C供应链和F2C供应链。

正是这一缺陷，天猫、京东、国美等平台或者引入装修公司入驻或者与装修公司达成其它合作。天猫平台虽然入驻了数量最多的装修公司、设计公司和施工公司。不过，一个具体工地装修所用的主材和辅材，与天猫平台的存在没啥必然关联，可能来自于天猫平台，绝大多数情况并不来自天猫平台。

分类项平台名平台描述补充说明齐家网垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套土巴兔垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套一号家居网垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套红星美凯龙·星易家垂直电商平台主材辅材完整配套居然在线垂直电商平台主材辅材完整配套特乐意垂直电商平台主材辅材完整配套品材汇垂直电商平台主材辅材完整配套品材网垂直电商平台主材辅材完整配套云装网垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套美乐乐垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套集美家居垂直电商平台主材辅材完整配套狂装网垂直电商平台主材辅材完整配套优居客垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套全品美垂直电商平台主材辅材完整配套乐家网垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套家博猫垂直电商平台主材辅材完整配套鹅兔鹅垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套拼家网垂直电商平台（也是装修分发平台）主材辅材完整配套好材到家垂直电商平台主材辅材完整配套虎居商城垂直电商平台主材辅材完整配套九正商城垂直电商平台主材辅材完整配套建材·采购师垂直电商平台（B2B）主材辅材完整配套筑巢垂直电商平台（也是装修自营品牌）主材辅材完整配套优采宝垂直电商平台（东箭转型电商平台）主材辅材完整配套优家购垂直电商平台主材辅材完整配套美家同城垂直电商平台主材辅材完整配套积木家垂直电商平台主材辅材完整配套房不剩房垂直电商平台主材辅材完整配套好材垂直电商平台（APP）主材辅材完整配套安乐窝垂直电商平台仅有主材配套零点清包垂直电商平台（也是装修分发平台）仅有辅材配套万万到家垂直电商平仅有辅材配套工程邦垂直电商平台（APP）仅有辅材配套

平方套餐和主辅材包应是产品标配

上述装修材料垂直电商的比对发现，齐家网、土巴兔、一号家居网、好材到家、安乐窝分别有半包499元/平方套餐、399元主材包/平方套餐、699元/平方整包套餐、299元/平方主材包和398元/平方主材包的引导驱动，美乐乐虽说没有平方套餐和主辅材包的驱动引导，不过，其平台本身有装修公司的入驻，红星美凯龙·星易家同样没有平方套餐和主辅材包的引导驱动，但有装修公司的开放入口。

除此之外，其它的装修材料垂直电商平台，无论是Web平台还是App应用，

既无设计方、施工方、监理方的开放入口，更没有硬装平方套餐或者主材包、辅材包和施工包的驱动入导，仅有建材厂家供应商的开放入口。

最有可能的原因是，平台方目前没有开放装修公司或者施工工队的入驻，即便推出平方套餐也无法落地实施，反而影响用户体验，当然，另一个原因可能是，建材厂商入驻提供的装修材料，均不是定制产品，无法基于不同材料的组合予以打包报价。

所以，对装修材料垂直电商平台来说，吸引建材厂商入驻这只是基本功，更需要的是，研发整家硬装的材料配置版本（包括入门版、标配版、高配版、顶配版），并将其打包报价。不然，这类垂直电商平台是难以为继的。