乡村振兴“柚”道，看日本一个村子仅靠柚子一年赚2亿

日本的马路村，是没有铁路、没有高速公路、没有信号灯的偏僻小山村。村里的柚子一度滞销让村民头疼，如今一年能卖出1000多万件柚子产品，华美逆袭，实现乡村振兴。

仅靠柚子一年赚2亿，这个只有400户人家的偏僻小山村是怎么做到的？他山之石可以攻玉！今天地道农旅•地道君带你走进马路村来一探究竟吧！

一、马路村的振兴之路

寻找新的转机传统产业行不通，村子又偏僻得无人问津，眼看着村子的人快走空了，马路村该如何生存下去？从上世纪60年代开始，村长和农业组长想到了柚子，马路村所有可利用的、珍贵的农业用地，包括梯田，都被村民种上了有机柚子树。用有机循环种植法，坚持用人工采摘，长出来的柚子达到日本第一的品质。

实现乡村振兴而谁都没有想到，柚子不仅振兴了这个村庄，还让马路村成了日本鼎鼎有名的富裕村，创造出一年2亿多人民币的惊人业绩。

二、小柚子成极致产业

1极致品质

马路村依赖种植环境，高质量生产柚子原料。

生态种植马路村依据地理环境优势和人文环境特点，采用生态种植方式，在柚子整个生产过程力求柚子品质国内第一。

人工有机为避免环境污染，在整个种植生产过程中不使用化肥和农药，坚持采用有机循环种植法，保障柚子绿色无污染，马路村坚持人工采摘方式。

价值较高经过大学研究发现，马路村柚子营养价值较高，其维生素C含量是柠檬的1.5倍，同时还挖掘出具有抑制黑色素、杀菌、抑制过敏性皮肤炎等美肌价值。

2极致单品

1988年开发出“Gokkun马路村”柚子果汁是马路村的骄傲。这是一罐10%柚子汁+90%水制作的原味果汁，面世之后，大获好评。

拳头产品“Gokkun马路村”获得《日本101村展》最佳奖，成为了马路村的明星单品。马路村的柚子事业由此步入正轨，到2015年，马路村全年销售额超过2亿元人民币。

带动加工果汁的成功，村民通过深度加工和回收利用，看到了传统农副产品的高附加值。于是柚子汤，果酱，柚子糖，饼干，味噌……相继问世。

3极致加工

发展农产品加工业，提升柚子附加值。

产地经济马路村为提高柚子附加值,大力开展柚子深加工，使马路村不仅是最著名的柚子产地，同时也是柚子第一加工场，且所有的柚子产品都在当地加工生产完成。

扩充品类马路村柚子主要加工成果汁、果酱、调料、汤料、酱油、味噌、胡椒盐等产品，产品涉及食品加工的多种类别。马路村开展农产品废弃物利用，将产业再延伸。

提高价值化妆品领域这是一个高利润、高附加值的行业。马路村与学院医药部合作开发生产出柚子香皂、化妆水、泡沫洁面乳、沐浴露、保湿啫喱、美容液等7种系列护肤产品。马路村现在已经拥有一座完全依赖柚子加工废弃物为原料的化妆品工厂。

4极致品牌

打造农产品品牌，提高产品竞争力。

打造品牌马路村具有强烈的农产品品牌建设意识，通过打造“UMAJI”（马路村农协）品牌，扩大了当地柚子的知名度，拓宽产品销售渠道。

统一宣传在广告、官网、海报、产品册等宣传资料设计上强调统一的文体和宣传口号，不断对消费者深化柚子品牌概念，通过手绘卡通人物形式生动活泼的讲述了柚子生产加工全过程。

同时包装也极具创意，快递箱使用有环保作用的全棉毛巾作为减震材料，柚子产品深受消费者欢迎，产品核心竞争力明显提升。

5极致营销

创新市场营销模式，农旅融合紧密发展。马路村太偏僻了，走出去不如引进来。发展粉丝经济，吸引粉丝来村消费是马路村最成功的销售手段。

粉丝经济马路村持续探究市场经营方式，通过把土气当作武器，大力发展粉丝经济，马路村有一个面向全球粉丝在线申请的“特别村民制度”，使特别村民具有住民票、与村长聊天喝果汁、获得宣传报纸等特权，赋予了特别村民较大的主人公人物色彩，获得一大批铁杆粉丝。

活动营销同时提倡开展柚子成长期游学见习项目、乡村生活体验以及柚子节、祭祀庆典等文化活动，大力开发了第三产业。

三、地道君教你来振兴

“马路村柚子”是经典的日本一村一品的案例，很有借鉴意义，故地道农旅•地道君总结了以下几点，希望对大家有所启发和帮助：

1打磨产品品质

生产端一是在农产品种养环境和管理过程中形成体系化的标准保障产品品质；二是需要选择具有高价值的品类进行生产，不断提升和打磨产品品质。

加工端需要深入挖掘和研发农产品在食用、使用、康养、文创等多方面的功能价值，并生产出渗透消费者生活方方面面的日用品，从而提高产品的附加值和销量。

2找到突围路径

单品突破充分利用和挖掘农特产品的产品资源、文化资源和环境资源等，以最执着的匠人之心，死磕单品，并将单品做到极致，形成核心竞争力和品牌效应的农副产品单品。

单品带动将核心产品做专做精，使之发展成为本地特色支柱型产业，以拳头单品带动其他产品发展逐渐打开市场，提高当地特色农产品知名度，促进农村经济发展。

『地道国际·农旅』地道国际农旅为响应国家乡村振兴战略而设立,以深耕农旅、振兴乡村为使命,以创新农业与农村发展模式为抓手,是中国农旅产业创新发展的领导品牌。致力构建田园综合体、农业产业特色小镇、共享农庄、康养综合体及乡村振兴产业。为企业家和参与者共建、共享、共赢行业生态平台。欢迎更多的朋友能一起参与共同推动行业生态的发展和完善，一起助力于乡村振兴战略的实施……

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