敏华、顾家陷“设计侵权”纷争，软体品牌竞争暗潮涌动

两大品牌又因“设计侵权”起纷争

软体行业暗潮涌动

产品类似的背后，是敏华和顾家家居两大上市公司的沙发市场争夺战。敏华的母公司敏华控股有限公司（以下简称敏华控股）2010年在港交所挂牌上市，其业务涉及沙发、床垫等家具产品，其中，沙发是其主营产品。敏华控股旗下现有“芝华仕头等舱”品牌沙发等品牌，并将尼科莱蒂NICOLETTIHOME、伯恩•名家BradingtonYoung、伯爵•美家HMI等国际品牌产品引入国内。顾家家居2016年在上海证券交易所A股上市，旗下拥有“顾家工艺沙发”、“KUKAELITE全皮沙发”七个产品系列，并且与“LA-Z-BOY乐至宝”等国际功能沙发品牌合作。

根据敏华控股的2018年年报，2017年4月1日至2018年3月31日，敏华控股总收入约为95.03亿港元，同比增长约28.6%，利润17.59港元。其中，沙发及配套产品业务收入为80.75亿港元，同比增长15.7%，占总收入的80.5%。

同类竞争，针锋相对

在产品研发、渠道布局上，敏华控股和顾家家居多有相似之处，也有针锋相对之势。

以沙发为核心产品，两大品牌的产品线涵盖了功能沙发、布艺沙发等多种产品，并从客厅家具向全屋软体家具延伸。在今年3月的第34届深圳国际家具展上，敏华控股的展品围绕核心产品功能沙发横向扩张，打造软体家具一体化产品矩阵，芝华仕贵族系列、芝华仕时尚系列、芝华仕都市系列、芝华仕宜居布艺系列、芝华仕5星系列、芝华仕智能床系列皆有新品参展。在去年推出的布艺沙发也亮相了。

顾家家居则瞄准软体家具大市场。2018年10月，顾家家居发布公告，拟以总价不低于13.8亿元的价格获得“床垫第一股”喜临门23%股份，从而取得喜临门实际控制权。喜临门致力于科学睡眠产品的研发、设计、生产和销售，主要产品包括床垫、软床、沙发及配套产品。顾家家居表示，通过收购喜临门，可以丰富公司床品系列品牌布局及产品序列。同时，巩固公司在行业内的领先地位。

顾家家居的眼光不止国内，通过收购国际品牌股权，争夺海外沙发市场的话语权。2018年2月，顾家家居全资子公司顾家投资斥资4156.5万欧元购买%的股权(有限合伙份额)及RBManagementAG100%的股权，折合人民币约3.2亿元。2018年3月，顾家家居以6500万欧元(约合5亿元人民币)收购纳图兹贸易(上海)有限公司51%股权；同月以股权转让方式投资7727.63万澳元(约人民币3.74亿)，获澳大利亚进口和零售家具商%的股权。2018年11月，顾家家居表示，指定公司通过受让股份、现金增资的方式，拟以4.24亿元获得玺堡家居51%的股权。玺堡家居为国内床垫出口领军企业，顾家家居表示，完成此次收购能够加强公司床垫业务，弥补床垫出口领域的不足，同时，标的公司海绵及乳胶的生产线可满足公司的部分需要。

产能渠道之战在即

相对而言，敏华控股在功能沙发产品领域更占优势。聘请明星刘德华代言，其旗下的功能沙发品牌“芝华仕头等舱”品牌沙发可谓家喻户晓。敏华控股在2018年年报中透露，“根据EuromonitorInternationalLimited（「EuromonitorInternational」）于2018年5月发布的市场调查报告，本集团继续保持中国功能沙发市场领导者地位，市场份额从2016年的37.7%上升到2017年的44.8%。”

相比出口业务，敏华控股更倚重在国内市场的高增长速度。从沙发业务的地区横向比较，2018财年，在中国市场的收入为38.9亿港元，同比增长高达35.4%；北美市场收入35.6亿港元，同比仅增长2.6%；欧洲及其他地区收入6.36亿港元，同比下降1.9%。

也许基于这种考虑，敏华控股在国内市场频频加码。2017年12月，敏华控股以3亿港元的价格收购江苏钰龙80%股权。江苏钰龙主要从事家具业务的铁架生产和销售。随后，敏华控股旗下全资附属公司向江苏德兰仕注资4796万港元，从而持有江苏德兰仕80%股权。江苏德兰仕主要在中国从事沙发制造和销售。

在产能布局上，两者也不断发力。敏华控股在2018年财报表示，集团在中国重庆的厂房（作为本集团于中国西南的制造基地）将于2018年底竣工并投入营运。届时将可以再增加约30万套沙发的年产能，并进一步降低本集团在中国西南地区的物流成本。顾家家居2017年年报显示，根据未来制造需求，制定了“百亿”基地的规划并落实实施。其中华东二基地（嘉兴）已经进入建设阶段，预计2018年年底前竣工；华中（黄冈）基地已经完成项目论证与选址，现已进入图纸设计阶段，预计2018年6月开工建设。

渠道布局方面，两者都选择渠道下沉。在3月18日晚的答谢晚宴上，敏华控股与红星美凯龙和居然之家等20多家商场共同启动“2019年开千店战略计划”，表示将大力发展中国市场，在巩固一、二线城市既有优势下，不断稳步拓展线下门店，加快渠道下沉的步伐，拓展三、四线城市的市场份额。2019年，一大批旗舰店将陆续在三、四线城市与消费者见面。截至2018年3月31日，敏华控股在中国共有2357家“芝华仕头等舱”品牌沙发及五星床垫专卖店及42家北欧宜居专卖店。2018年度，“芝华仕头等舱”品牌沙发及五星床垫品牌专卖店净增长424间。

顾家家居也表示，高度重视家具物业的进驻，一方面强化与传统家具卖场的紧密联系，紧跟传统家具卖场开店规划，做到一城多店、多点布局，另一方面，结构上向大店、旗舰店、单品综合大店倾斜，加快大店开店步伐，深耕三、四线市场；探索多样化渠道模式和渠道形态，并已尝试入驻百货店，形成渠道多元化门店布局。