“以漆为墨、以木为笔”，百得胜升级轻高定，下了盘怎样的大棋？

做产品、做展厅、做企业，做出了诗意、做出了意境，在定制家居行业恐怕不多，甚至可以说很少很少，百得胜家居张健就做到了。

张健为什么现在将百得胜升级到轻高定？凭什么升级？

时势使然。这个时势，大的是宏观经济形势，中的是产业发展趋势，微的是企业发展需要。今年的宏观经济形势，有目共睹，经济低迷、地产下行，家居建材家装行业面临前所未有的巨大承压，国家统计局发布的最新数据显示，1-7月家具制造业营收下滑9.3%！利润下滑10.1%！

百得胜以差异化的水漆战略面对危局，更为重要的是，以水漆作为杀手锏，张健要“以漆为墨、以木为笔”书写内卷时代的轻高定升级之路。百得胜是以普定为基本盘的，现在升级轻高定，我觉得有几个主要原因，轻高定是消费潮流，优于高定和普定，高定太高，高处不胜寒，普定太卷，只能保住基本盘，轻高定是在高定和普定之间产生的一个新的增长点。

那么，百得胜凭什么升级轻高定？

两个方面，一个方面是百得胜特有的硬实力，另一个方面是百得胜独有的软实力。去过百得胜广州从化水漆工厂的朋友都很惊讶，为什么惊讶？从化是什么地方？从化是全国有名的旅游区、是广州的饮水水源地，百得胜在这个地方能建水漆工厂且被授予了“广东从化经济区开发区油改水示范工厂”，可见其环保实力，也可见其工厂的硬实力。

百得胜的另一个硬实力表现在百得胜是水漆团标的主编单位，2021年，百得胜将水漆工艺引入定制行业，2022年，开启水漆整家定制，2023年，百得胜凭借强大的水漆核心科技和智造实力，成为水漆团标主编单位，百得胜创研水漆之路，掌握水漆核心科技——水底水面双组份六面一体真水漆工艺、5级高色牢度。

张健运作百得胜，不仅仅是追求产品的功能和颜值，他还追求在功能及颜值背后的生活方式、生活品质乃至人文情怀，就是我所说的，把产品、展厅及企业做出诗意、做出意境，这是隐藏在百得胜背后的极为宝贵的软实力。

在这次发布会上，张健提出了一个概念“情绪价值”，他说，百得胜要做轻高定，或者说是往更大宅、更高级的一个品质去延伸，向更高端品牌成长的时候，一定要注意情绪价值。怎么去定义情绪价值？他认为有三感，第一安全感，安全感就是百得胜的根基，环保健康是最大的底色和底牌，第二价值感，空间的呈现和消费者对功能的需求是一种品质刚需，有颜有品有质价比，第三是向往感，产品及空间的呈现要能显示消费者对美好家居生活的种种向往。

在定制家居行业，我第一次听到情绪价值这个概念，情绪价值属于消费心理学范畴、更属于文化消费学范畴，可见，升级轻高定，张健在软实力的挖掘和诠释方面，是下足了功夫的。

百得胜轻高定的内涵与外延：高定不高、好物不贵、雅俗共赏

轻高定，已然成为了当下全屋定制家居行业里的一股风潮，众多定制家居企业纷纷切入这个赛道，大有“八仙过海各显神通”之势，那么，百得胜轻高定的内涵和外延是什么？

“高定不高、好物不贵、雅俗共赏”，张健用十二个字概括了百得胜轻高定的外延特色。这十二个字其实是抓住了和突破了高定的软肋即曲高和寡及不能规模化。

百得胜如何突破高定的局限？一方面，百得胜对水漆、木皮、空间呈现、涂装涂料类的工艺研究等方面专业的投入，是做好物、做高定的一个基础，另一方面，百得胜具有做板式定制丰富的基因，在一定规模的基础上，可以把水漆定制工业化、规模化、效率化、成本最优化，这些都是目前做纯高定的企业不具备的百得胜独有的优势。

第二个层次，是人文情怀，这次百得胜的发布会主题是“诗意的漆居”，取了“漆”这个字的谐音，本质上是“诗意的栖居”，张健的意图是通过百得胜的不懈努力，在产品和服务层面，不断地为消费者的家居生活营造诗情画意，“把生活过成诗”，这是一种做企业难得的情怀。“诗言志，诗咏怀”，张健大学是学中文的，对诗歌情有独钟，这次发布会，他就为朋友们当场朗诵了《致橡树》（舒婷）。

写在最后：百得胜升级轻高定，对百得胜和行业的价值及意义

张健具有战略眼光，这一点，在定制家居行业是有共识的。什么是战略眼光？关键是顺势、借势，2012年，张健开始运作百得胜时，就把地板领域的无醛添加引入了定制家居行业，从而开启了百得胜的环保之旅，这是顺势；就借势而言，过去十年，正是定制家居行业的黄金时代，百得胜以定制为基本盘，迎来了发展的黄金时期，这是借势。

这几年，定制家居行业逐渐挥别了黄金时代，由蓝海跨进了红海，内卷当道、风声鹤唳，百得胜下一步往什么方向走？这显然又是摆在张健面前的一个重大战略问题。

张健的战略布局是，在稳住板式定制基本盘的同时，向水漆轻高定升级，这种布局，对百得胜而言，是“进可攻，退可守”；对定制家居行业而言，是给出了内卷当道的时候“百得胜式”的“破卷”思路和实践，我们相信，这些思路和实践，能给处在迷茫阶段的定制家居企业特别是腰部企业，很多启发和借鉴。