103亿！美的创始人独子巨资入主顾家家居，意欲何为？

停牌4天后，11月9日晚上8时，顾家家居（603816.SH）公告称，控股股东顾家集团及其一致行动人TBHomeLimited(以下简称“TBHome”）、实控人顾江生、顾玉华和王火仙已与盈峰睿和投资（公司全称“宁波盈峰睿和投资管理有限公司”），即盈峰集团全资孙公司签署了战略合作及股权转让协议。

盈峰睿和投资以协议转让的方式受让顾家集团和TBHome共计持有的2.42亿股公司股份，占公司总股本的29.42%，转让价格为42.5846元/股，转让总价款为102.99亿元。也成为家居行业历史上金额最大的股权转让案。

本次交易完成后，公司控股股东将由顾家集团变更为盈峰睿和投资，公司的实际控制人也将由顾江生、顾玉华、王火仙变更为何剑锋。

新股东何方人也？

股权转让公布后，许多人将目光集中在了两个名字上：何剑锋，以及盈峰集团。

现年56岁的何剑锋，是美的集团创始人何享健的独子，目前担任美的集团董事。在今年公布的《2023胡润百富榜》中，何享健家族的财富达到2000亿元，位列榜单第8位。

美的总部大楼

而由何剑锋独自控股的盈峰集团，成立于2002年，是一家以从事资本市场服务为主的企业，2022年的营收规模接近200亿元。

看似毫不相关的顾家家居与美的，其实早有渊源。据了解，近年来，顾家家居内领导高管，不少都有美的“血液”。比如2012年聘请的职业经理人李东，就曾任广东美的集团有限公司空调销售公司营销管理科科长、广东美的电器股份有限公司副总裁等职位。副总裁李云海也曾任美的集团空调事业部营运发展部总监等。

家居与家电“联手”破局

对顾家家居来说，此次交易也利大于弊。

近年来，顾家家居虽始终身处市场前列，却也面临增长的持续放缓。2023年第三季度财报显示，公司1—9月份实现营业收入141.36亿元，同比增长2.72%，归母净利润15.01亿元，同比增长6.98%。

与之相比，欧派家居在营收、净利上均增长迅猛，前三季度实现营收为165.65亿元，净利润也相对去年同期实现16.04%的增长，达23.10亿元，稳居行业首位。

放缓趋势从疫情前就已初显。既往财报显示，2017年—2019年，顾家家居分别实现营业收入66.65亿元、91.72亿元、110.94亿元，分别同比增长39.02%、37.61%、20.95%；同期分别实现归母净利润8.22亿元、9.89亿元、11.61亿元，同比增长43.02%、20.29%、17.37%。

有人士指出，有了新的优质股东加持，顾家家居未来能放开手脚、加大国内市场的快速拓展及国际市场布局。与美的的深度绑定，也将实现渠道销售上的互利互惠。

另一方面，家居行业经营环境已经发生重大变化，房地产快速增长的家居行业红利期已过，行业将进入存量市场竞争阶段；同时，我国家居行业高度分散，具有“大市场，大行业，小企业”的特征，头部家具企业市占率仍较低，未来整个行业具备加速整合提升集中度的内在要求。

与家电“联手”，似乎成为破局的可能性之一。业内人士指出，此次并购不仅说明盈峰集团对于家居行业市场发展有长远信心，也将从资本层面加速家居行业的产业整合，“强者恒强”的马太效应更加明显，另一方面也将让产业的优质资源进一步聚集，提升行业的整体集中度。

值得注意的是，今年以来，“家居家电一体化”的趋势亦逐步明显，更多国内的家电巨头致力于从传统电器销售商向智能家居解决方案服务商转型。在这样的背景下，美的系通过将顾家家居纳入业务版图，一方面有利于其智能家居战略进一步扩张和落地，另一方面也能够丰富家电销售渠道和业务模式，从而强化智能家居生态链，打造智能家居生态圈。