全屋定制out了？“拎包入住”的全屋零售新模式，你接受吗？

三年前，如果有人问“家居业做什么最容易赚钱？”一定有人指路定制。而时下，“无定制、不家居”的风潮或许已经过去。

从2016年到2018年，广州定制家居展的主题分别是定制“元”年、定制“融”年和定制“实”年，十分贴切地概括了行业发展的不同阶段。而在上月举办的2019年展会主题则为定制“变”年。“变”，意味着转折的来临，预示行业格局的变化。

就在3月15日，掌上明珠家居宣布旗下首个全屋家居旗舰店『设计家』在成都富森美家居正式开业，为迎合近年来省心、省时、省钱、省力的80、90后装修习惯，拎包入住的全屋零售模式开始异军突起。无独有偶，帝标、顾家、欧派等企业也开始转型打造全屋整装的零售模式。

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拐点来临，定制out了？

在三年前当索菲亚、欧派、尚品宅配、伊恋、帝安姆等企业纷纷进入定制行业，赚的盆满钵满时。就有人预言，未来5年内家居业很难有真正超越定制的细分行业出现，这充分说明定制的巨大市场潜力。但高速发展不可能一直持续，“拐点”的到来可能是突然之间。

威胁首先是精装房对上游的截流。成都也发布在2025年前，将实现成品房的普及。而精装房在2018年发展迅速，从交房口径来看占比已经达到20%，比上年度再次提升5%。这部分影响会逐渐显现。而原本属于零售终端的橱衣柜定制（以及包括地板、瓷砖等）市场份额，无疑正在被上游拿走。

此外，包括地产商、家装公司甚至家居制造企业等纷纷投入到整装、拎包入住的大军当中，定制市场再次被切割。

二次装修、局装市场也云集了诸多选手。总之，定制家居的市场已经呈现越来越碎片化、专业化的趋势，而且越来越趋向于向上游集中。这对于定制企业尤其是终端门店来说，可能是灾难性的。

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探索全屋零售新模式——“拎包入住”

全屋零售终端除了包含一应俱全的全屋产品及风格，更要有全屋设计服务的配套。

以掌上明珠为例，在其旗舰店“设计家”中，以专业基础软装设计搭配+12000余件精选家具产品+全球领先的绿色供应链三大功能组合，让服务的界限从“产品定制”延伸到消费者个性化的“家的定制”。

而富森美家居也在4月23日的“振兴川派家居100强”发布会上，宣布打造成都乃至中国首个“拎包入住”馆。其副总吴宝龙在会上表示，在历经从设计驱动到定制家居之后，中国家居业迎来了第3次的发展浪潮-拎包入住，将发挥制造力优势，提升设计力，整合成品家具与定制家具，迎来了转型升级的崭新机遇。

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迎合时下年轻人口味，主打“设计”

过去，对于寻常百姓而言，“世界那么大，出国去看看”几乎是不可能的事情。然而现在的8090一代，早就见过了秀丽岛屿的无边碧海、富士山下的樱花摇曳、塞纳泛舟的波光璀璨……因此，对于家的要求，也不再是单纯的休憩场所，更是一种自我生活方式的展现。

许多家居企业正是看到了这一点，凭借生活方式设计理念，创造引领各种不同的现代青年家居生活方式，如音乐主题生活方式的意式极简风、旅行主题生活方式的现代轻奢风、现代美式-电影主题生活方式、北欧阳光-游戏主题生活方式等等，帮助消费者实现一站式全屋家居拎包入住。

从店面的场景体验，到一对一的量身设计服务，再到风格深化演绎的全屋家居产品服务……这些品牌家居商所提供的一站式全新家居购置体验，恰恰符合当下消费者日趋个性化、定制化的居家选择，只是不知道这种新的全屋零售模式，能否让挑剔的消费者买单。

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