揭秘|天津家居巨头“卓尚家”为何选择和世尚家居合作？

今年3月中旬，天津卓尚家倪总给我微信，想来考察下世尚家居。

非常惊喜，卓尚家倪总应该是顾家的第一大经销商，年销售额高峰期不止6亿。

卓尚家近年风头正劲，在家居行业很有影响力。倪总带团队考察世尚家居，当然应格外重视，但倪总来考察的时间正好是展会第一天，我们都在展会上，没办法亲自接待，只能让负责店面运营的同事尹经理做接待。

考虑到倪总的时间宝贵，特意交代这次行程太多，在世尚待的时间不会太久。

石家庄经销商彭总在选择品牌时，说过“一个品牌是否优质与企业老板的个人素质与人品是息息相关的，龙伟豪健在选择品牌时，首先，一定要和老板进行面对面的沟通；其次，通过多种途径了解老板的素质和人品；最后，通过多次的沟通接触，深入了解老板的经营理念和发展思路。”

我告诉尹经理这次接待的重要性，在接待倪总团队参观完展厅后，要安排王总和倪总见一面，做下交流，这样才更有可能促进后期的合作。

倪总团队考察完世尚家居走后，我给倪总去了电话，直接了当的说，后期是否有合作的可能性，倪总说有这种可能。

4月下旬，我和罗总去天津拜访倪总。

倪总给我们说未来卓尚家的发展方向，给我的感觉倪总对卓尚家的未来规划非常清晰，根本没有当下很多家具经销商对整个行业的“丧”。通过优化品牌，新建卓尚家品牌仓，通过新媒体改变获客渠道等方式来积极应对，倪总对卓尚家的未来很有信心。

5月底，倪总带领他的两个合伙人到工厂，希望能增强合伙人对世尚品牌的信心。

我先带倪总团队去的深圳宝能第一空间世尚家居店，倪总他们非常喜欢店面营造的侘寂氛围，给人完全不同的逛店感受，令人印象深刻。然后安排倪总和公司的领导深入沟通合作细节。

6月初，世尚家居和卓尚家正式合作。