工匠精神 中国那些“手艺”老板们的创业史

中国人信奉手艺，老话常说：手艺傍身，吃穿不愁。在中国，有无数的手艺人，木匠、雕花匠、剪纸、篆刻····而手艺人也有很多种生存方式，可能默默无闻的做着手艺活，保持着温饱；也可能将技艺光大，造福四方。对于行业内，有很多的老板们曾经出身匠人，秉承着对于匠心的坚持与追求，他们在属于他们的舞台上书写出一篇篇属于他们自己的传奇剧集。

迪信家具

梁少禧

“霸王硬上弓”的虎门创业路

梁少禧说：人生就是去取西经，都在经历，都在选择，没有什么对错。

梁少禧出身虎门。少时跟着本土的一个师傅学做木匠活。在他21岁那年，偷渡到了香港。彼时，他不懂英语，无处谋生，木匠的手艺成了他那段时间赖以生存的活计。

如其他的励志故事一般，做过学徒、当过力工，经过自身的不断努力，6年后，梁少禧有了一个自己的小厂子，叫“迪信”。

这时的他，已经是个小老板了。之后，梁少禧身边的亲人劝说其回乡投资，他答应了。然后他回到了自己最初离开的地方。彼时，虎门仍旧一副农村景象，因签了“投资文书”，梁少禧不得不硬着头皮找到自己以前的同窗与朋友，引进设备，招工建厂。就这样，有了迪信家具厂。那时的迪信家具厂，只有十个人。对于梁少禧来说，回乡创业，就是一个选择，一种经历，没有对错，选择了，就走下去。

初成立的迪信家具厂还是“作坊式”的经营，前店后厂，厂长是梁少禧的师傅。而受益于内地人力资源成本低廉的优势，梁少禧的迪信家具厂发展的很快。但是2年后，港商纷纷进驻内地，家具厂不断涌现，厂家的增多就显得有经验工人的稀缺，所以，很多的木工师傅被挖角，迪信家具厂也不例外。梁少禧曾回忆：“第一批的10个人，3年后没有一个留下。”

1989年，梁少禧将工厂搬到厚街镇时，厚街已经成为港资和民营家具厂的乐园。厚街家具通过顺德乐从等集散中心行销海外，并在国内市场占据了重要地位。

之后，伴随着房地产的发展，家具行业也迎来了高速发展期，彼时，欧美风盛行，实木家具受到追捧，同一批次的很多厂家纷纷开始转投实木。但是梁少禧并没有变，他还在板式家具的世界中打拼。提及板式家具，很难将其与高端划上等号，但是梁少禧却始终坚持在板式家具领域。打造板式家具领域的奢侈品家具是梁少禧的初衷与坚持。

今天的迪信，是中国板式家具中的高端品牌，而迪信家具兜售的并不是一件普通的产品，而是一种文化，一种家的文化。如今的梁少禧已经是业界前辈的身份了。行业内尊称其为“梁叔”。这并不是简单的论资排辈，行业内对于梁叔的尊敬，更多的来自于梁叔的一种执着与赤诚。怀着对于设计与板式家具的坚持，梁叔的迪信已经不仅仅是一个家具品牌，今天的迪信，承担的是一个空间方案设计解决者的角色。

红星美凯龙

车建新

500套家具打江山

当年，常州红星家具城开张的时候，不知车建新是否能够想到，在近30年后的今天，车建新的资产以及个人财富会登上胡润百富榜。而当年的那个靠木匠手艺起家的青年，已经成为中国家居流通领域的第一人。车建新曾经自述自己的起家史：“那一年打了500套家具，挣了5万块钱，自己开心的不得了，然后就办了红星家具城，一走就走到今天。”

动荡后十年，中国经济迎来了第一个发展的春天。对于家居市场而言，人们开始经历从结婚先打报告申请家具到自由购买家具的时代。为此，红星美凯龙的前身，红星家具城出现。

从1988年到1992年，车建新先后在常州创办了7家家具商场，此时，走出常州是他的下一步棋。1992年2月，经过精心筹备的南京红星家具城正式落成。与此同时，无锡红星家具城也开门迎客，红星从此揭开了异地创办连锁商场的序幕。此后短短3年中，车建新在苏沪皖连续开办了苏州、镇江、南通、扬州等近20家红星家具城。随着商场数量和规模的不断增长，红星的经济效益也连年翻番，从1991年的600万元，上升到1996年22亿元。

1994年红星家具集团成立。但是，快速的扩张，红星家具集团出现一定亏损，产品的同质化影响了红星家具集团对于市场份额的占领。车建新认为家具低端内耗竞争大，家居卖场却存在空缺，为此，车建新开始转变经营模式，削减各地的红星家具城，转而开始经营家居卖场。1996年，红星美凯龙家居卖场成立，属于红星美凯龙的帝国雏形初现。

自行购地开办连锁商场、家具城向家居卖场经营模式的转变、家居流通领域加盟、开始进行自有物业的管理、开始实行“品牌捆绑”，提出品牌优胜劣汰的行业概念，一系列的思考与转变把红星美凯龙推到了时代的前沿。

在今天，中国的家居连锁企业并不是多么稀奇的事，除了第一股“红星美凯龙”之外，一直与红星竞争激烈的居然之家、百安居、欧亚达等等都是家居流通领域的连锁企业。但是在29年前，“连锁”这个概念，在经历那样一段历史之后，还未真正进入市场经济之前，可谓“新鲜物”。对于彼时的中国而言，并不存在真正意义上的连锁店，更遑论家居领域。但是，在1998年，车建新率先提出了“家居连锁”模式，创建了红星美凯龙连锁品牌。不知当时的车建新是不是受到了1943年成立的宜家的启发。但是，无可否认的事实是在29年后的今天，红星美凯龙已经成为中国家居流通领域的领军企业。

作为新晋上市企业的掌舵人，家居流通领域第一者的掌控人，车建新一直保持着清醒与敏锐的触觉，这也是为什么当年常州那个默默无闻的小木匠能够最终成为今天的车总的原因。

全友家居

张友全

“实诚人”的好人缘千金散尽还复来

作为中国最大的板式家具生产品牌，全友一直拥有很高的行业地位。而全友家居的掌门人张友全，也是一名木匠，且在那时候的崇州，这个张木匠的名气很大。

80年代初期，中国人结婚讲究都是打一套好家居，实木的，木匠师傅在当时也是非常受欢迎，张友全就是这样的一位木匠师傅。“打一枪换个地方”终究不如有个稳定的据点来的实惠，所以，张友全凑了点钱，集合了十来个“师傅”建了一个做家具的小作坊，那时，它叫金羊家具厂。

因为张师傅人实诚，做的东西也好，金羊家具厂的家具在当时很受十里八乡的乡亲们喜爱。就这样，张友全的生意越做越大，甚至于在星级酒店里也能看到他做的家具。就在他意气风发的时候，一场大火几乎烧毁了张友全的一切。但是张友全并没有被击垮，靠着家里人和身边朋友的帮助，张友全度过了那段对于他来说最艰难的时光。

96年，成都八一家具城成立，家具行业的发展迎来了一个新的起点，对于张友全来说，这是一个机会。因此，他租了一家小店面，摆了几套家具，想要“撞大运”，但是效果却不尽如人意。生意的惨淡让张友全认识到想要发展的更快更好，产品和工艺才是核心。他沉下心来开始不断的在产品研发及工艺制造、生产流程方面开始做研究，重设计、抓生产、重质量，一步步的，为全友帝国的崛起奠定了非常重要的基础。

除了抓产品，渠道网络的建立也是全友非常重视的一个方面。99年开始，全友开始立足西南，将营销渠道向周边城市武汉、郑州、江西等地铺开，就这样，全友在全国建立起了如今庞大的销售网络。

说起川派，这个派系的企业有一个最大的优势就是品牌意识觉醒的非常早。早在2001年，全友就开始在央视做起品牌形象的推广，现在说起全友，大多数人会想起那个从窗口爬进来客厅的憨态可掬的大熊猫，这无疑是一次成功的推广，但是在彼时，用年销售额的一半进行品牌推广无疑是一次冒险。

但是，就是这样一次冒险为全友带来的是经销商的大批量加入。

现在来看，全友家居可以算是最先在央视做品牌宣传的家具品牌，而全友的产品质量也受到多项质量体系的认证。张友全用20多年的时间铸就了家居行业内的一个传奇，作为传奇的缔造者，张友全秉承的无非就是最初的抉择。

不忘初心，方得始终。

晚安家居

曹泽云

一张“席梦思”引发的经典创业案

2015年，晚安集团过了30岁的生日，而曹泽云的晚安情怀还在继续。

在成为“曹总”之前，曹泽云同样也是个木匠，靠手艺吃饭。24岁时，他已经做了5年的木匠且有了两个小徒弟。彼时，他每天收入三块钱。

也许是命中注定，也许是机缘巧合，在朋友的介绍下，曹泽云接触到了一种当时在长沙很新鲜的“玩意”，席梦思。那时的长沙人睡的都是硬板床，而席梦思的出现对于当时的曹泽云来说，就是晨曦中的第一道曙光。之后，曹泽云用凑来的1000块钱买了十套材料研究了三天做出了十套床垫。这十套床垫在十天内被兜售一空，曹泽源赚了280元。这280元给了曹泽云无限的力量，隔年的大年初八，他从家人处凑齐了3000块，搭上了南下广州的火车，决定大干一场。在广州，他只留下了归程的路费，住在7块钱一天的小旅馆里，剩下的钱，他全用在了购买制造席梦思的材料上。

回到长沙后曹泽云开始了床垫的批量生产，第一批货物卖出去后他在结账的时候遇到了问题。因为没有营业执照无法开具发票，拿不到钱，他这才意识到需要注册。

注册时需要厂名，第一次他取名"长沙床垫厂"被工商机关否定了，第二次取名"岳麓床垫厂"也被工作人员告知无法注册。最后他想起来，当时帮别人做家具时在床头上刻过"晚安"两个字，觉得叫"晚安"这个名字不错，于是注册了"晚安席梦思厂"也就是现在晚安家居的前身。

1989年，为了更好的发展，公司第一次搬迁至当时天马村的政治夜校里，总面积为500多平方米。这是一次成功的战略转移，曹泽云首次萌发了建立自己品牌的思想。

1992年下半年，曹泽云以超人的胆识，创意制作了一条用40吨重的坦克反复碾压床垫的广告。"压出来的名牌"立即变成了晚安床垫的代名词。

1994年，公司在天马山下兴建"四合院"式的工厂，生产面积近4000平方米，当时正筹备第二次战略转移。然而并非坦途，一场百年不遇的洪灾，将还没来得及完成搬迁的晚安厂全部冲毁，损失惨重。当时，曹泽云先生不顾公司的损失，毅然捐赠价值40多万元的物资救助村民。

1999年起，公司利用三年时间，征地14亩，拆掉原有的"四合院"建成了面积近2万平方米的现代化厂房，完成了第三次大转移。曹泽云先生率领自己的团队，在竞争激烈的家居行业，构筑以湖南为中心，辐射全国，遍及世界的多渠道协同并进的全球营销网络，创造了一个又一个发展奇迹。

曹泽云喜欢养花，在长沙晚安工业园有一片很美的后山，据说山上的花草都是曹泽云亲自挑选的，晚安30周年庆使用的花草，据说也是曹先生亲赴云南挑选的。这样的一个喜欢养花弄木的人，对于晚安的所有员工来说，是个“大家长”般的存在。

文/泛家居网泛爷整理