家具电商的雅堂样本，体验店落地进行中，接下来怎么玩要看人品

无论是成品家具还是定制家具，家具这一垂直领域并不缺乏电商平台特别是基于B2C模式的电商平台。

与一部分家具B2C电商平台不同的是，雅堂家具网并不局限于网上商城的阶段，其O2O体验店已经走向线下并落地于线下。

不过，根据家来家往的观察，家具垂直领域是电商炮灰的高发区之一，这既可能因为家具垂直领域的天然局限性，也可能因为家具电商仍未探索出靠谱的运营模型。因此，即便是正在落地之中的雅堂家具仍将面临无法回避的三大挑战。

落地线下的电商平台

简单地说，雅堂家具网是雅堂控股旗下的家具B2C电商平台，上线于2013年，运营本部位于深圳。

与雅堂电商官方自称家具电商界的京东不同的是，雅堂家具网并非自营电商平台，而是典型的家具网上商城。

家来家往注意到，家具垂直领域针对C端消费者的各类电商平台怎么说也有数十家之多，运营本部广泛分布于佛山、成都、广州、北京等地，不过，具有线下门店广泛支撑的家具B2C平台还是很少，甚至说给用户配送也是调用第三方物流方案。

不过，基本上说，雅堂家具网已不再单纯的家具B2C电商平台，同时注入了O2O平台基因。其落地线下的布局是，分别开设现场体验的雅堂实体门店和执行安装服务的雅堂到家，同时设立旗下物流公司，提供配送服务。

当然，无论是家具体验馆还是雅堂到家服务站，并非雅堂电商直属的自营门店，而是通过类似城市合伙人的招募而加盟产生的。

据雅堂官方自曝，目前为止，雅堂家具体验馆和雅堂到家服务站分别在100个城市和500个城市落地。其中期目标是，在300个城市招募设立300个雅堂家具体验馆和800个雅堂到家服务站。

虽说这一线下支撑网点依然势单力薄，不过毕竟具有一定的地面支撑，至少一个家具B2C电商平台基本的运营模型算是出来了，较之仍有一部分单纯依靠线上流量运营的家具B2C电商平台，雅堂家具网显然接了一点地气。

模式是家具供应链金融？

2015年雅堂电商获取A轮融资1.158亿元，2016年6月，雅堂电商获得B轮融资，投资方是深圳市永懋投资发展有限公司。不过，外界十分疑惑的是，A轮融资的投资方、B轮融资的融资额度均不见公开披露。

在数十个家具B2C电商平台中，家具垂直电商平台获取VC融资案例不算很多，由家具行业内部资本联合体或者母公司投资的不在此列，大多未见公开披露。

事实上，B2C是这一类家具电商共同的初始模型。雅堂家具网获取VC们的宠幸，这并不意味着它比其它同类电商平台更有优势，更值得VC去投资。

其中一个不能忽略的背景是，运营本部位于佛山、成都、广州、北京等地的若干个家具电商平台，大多有着家具从业者的经历，在同行相轻、彼此不鸟的情景之下，反而有碍于家具供应商的招募入驻。

由于先有雅堂金融、后有雅堂家具网，雅堂控股最有可能的倾向是，雅堂家具网的盈利模式优先立足于家具供应链金融，而不一定就是家具电商本身。

是挑战还是无解的宿命？

家来家往的判断是，几乎所有的家具B2C电商均未解决中前期的生存问题，雅堂家具网虽然部分地解决了中前期生存问题，但也面临无法避免的三大挑战。

首先是来自家具品牌供应商招募入驻的挑战。雅堂家具网自爆的数据是，目前已有103家家具品牌入驻平台，另有待审核入驻的是300家。

对此，雅堂家具网已在家具产业基地启动了针对供应商的入驻路演，估计还将路演下去。不过，以材质、工艺和风格上的不同，成品家具有数万种之多，已经入驻的103家供应商，这不足以反应家具品类、风格以及款型的完整性和丰富性。另外，家具厂商的分销路径，或者入驻综合类B2C电商平台和家具实体大卖场，或者同时接入大型家装公司供应链，第三种路径的不确定性太大。因此，如何影响家具供应商的路径依赖，这是雅堂家具网的第一个挑战。

其次是来自用户端拉新、留存和激活的挑战。雅堂家具网此前已经放出风声，称要打造专属家具电商的双11晚会《雅堂温暖之夜》。不过，雅堂家具网可能低估的是，绝大多数用户习惯了综合性电商平台、家具实体大卖场或者品牌专卖店。因此，如何影响用户的路径习惯，让部分用户在雅堂家具网先买起来，这需要一个绝对理由，而不是什么相对理由。

再次是来自自身平台日常运营上的挑战。正如家来家往前面说过，雅堂家具网基本的运营模型已经出来了，比如说有地面的体验门店和安装服务站的支持。

除了家具天然的“冷”品类特性之外，雅堂家具网既然已经落地了线下，不过目前为止，不曾听说与所在城市的泛家居、泛家装门店有什么跨界合作的举动。这说明，即便落地了的雅堂家具网仍然只有一个叫家具体验馆的入口，而不一定有更加具体的场景驱动，比如说装修或者换新，或者说买我家具送你装修补贴。