泛家居10家公司部分获客方式汇总，市场少有奇迹，背后都是大战！

引流获客，一直是工厂、经销商的生命线，也是流通渠道的竞争力强弱表现。

每一组获客成果的背后，都离不开运营者的智慧与努力。市场很少会发生奇迹，靠的都是有效的办法、持之以恒的团队苦战，以及一点一点经验总结。

线下则推行1+N的布局，区域大店为核心，然后实现本地化全渠道流量的运营。

据公告，2024年，“富森美在线3.0”小程序升级成功上线，全年客户访问量600余万次，实现在线开单64037单，在线支付总额3.2亿元。

抖音板块，本地生活获客矩阵已成型，2024年3-12月，线上引流到线下客户超过2万组，券品销售59100余张，连续两场直播交易额破千万，成交总额位居全国家居家电行业前列。

拥抱国补政策，家居家装消费节、成都百大楼盘团购节等活动，发放卡券、红旗超市券、返现、礼品等方式，补贴消费者2100余万元。四川发放家装家居消费券期间，富森美商场内核销近3万单。

直播已大有成效，仅是2024年双11活动期间，富森美在抖音的单场直播销售额就破1000万。12月7日—8日抖音本地生活专场直播间成交再破1000万。

小红书渠道的流量战果已相当出色，在回复投资者提问时，富森美表示，2024年度加强与小红书的合作，深度赋能卖场商户。

富森美官方账号运营2024年共发布205条笔记，总浏览157.79万，总互动14万+，涨粉2万+；合作达人251位，总浏览137万，总互动3万+。

而线下，承接政府消费券、楼盘团购、深入小区的广告覆盖、数百本地达人探店、高频次的设计师沙龙等，进而最大程度深挖本地流量。

兔宝宝：多渠道引流获客，形成了零售分销、家具厂、家装公司、工程等渠道，并通过新零售扩大引流效果。

经销商体系合作的有2万多家家具厂，搭建多层板、生态板、颗粒板多基材家具板以及搭配PET门板、五金等专供产品体系，加强家具厂的配送和售后服务能力，并以推广答谢会、游学、自媒体宣传等全国联动活动，开拓家具厂业务。

鼓励门店运营新媒体，截至2024年底，超600家专卖店取得新零售成效。

在日常运营中，兔宝宝组织了大量培训及活动爆破引流，支持获客成效，例如联合酷家乐金牌讲师团队支持的“硬装设计进阶特训营”，提升设计能力。

活动期间，督导前往所负责门店1对1辅导，解决难点。依靠抖音来客的本地生活新赛道，共售出2596张团购卡。

CBD家居：据官微资料，仅是5月AI矩阵新军培训，3天2夜，70+小时，一支AI营销新军就位。

其中，从账号搭建到实战运营/多维度运营技巧轮番开讲，从直播规则/预告制作与发布到本地生活运营，专业进阶/专家答疑解惑，明晰方法技巧，读懂流量密码。

仅是一次培训，就组织了这样的内容输出量，以及播量放等，可以说是相当努力的。

通过“线上留资-总部派单-门店跟进”链路，向全国经销商分发高意向客户线索超5000条，线索转化率同比提升42%，实现流量从公域到私域的高效沉淀。

北京地区、陕西地区等多家经销商账号，获得平台高分流量奖励，门店访问量激增，并强势登陆当地家居建材好评榜单TOP10。

米兰软装在抖音平台开启以“米兰五一家装节”为主题的大场直播，累计观看人数近20万，峰值在线人数达5279，总销售额突破300万元。

总部专家团队与全国10个优秀城市门店连麦直播，针对区域消费特点定制内容，如“小户型空间焕新方案”“窗帘搭配技巧”等，累计观看人数超100万。

欧派家居：以“1+N+X”创新门店布局策略，开拓社区店、云店、中介店等窗口型门店，触达需求客户。

据2024年报告，线上引流业绩同比增长近10%，流量赋能经销商超过4000家。整合抖音、小红书等平台资源，助力经销商开通、联营线上云店近15000家。

大家居引流客户数同比增长60%，线上引流业绩同比增长128%。

着力构建大流量生态圈，全员出击、全渠并进，全域进攻。

线上方面，构筑“直播中心+素材中心+投放中心”组合拳，托管式服务+专职型客服双擎并进，为门店引流获客贡献战术打法；拓新本地电商获客模式、深耕小红书老客户“大晒计划”，多路出击赋能终端捕获线上流量。

线下方面，开拓线下多面流量入口，锚定身边资源，强势发动“企事业单位内购”人群获客新引擎；厚植深耕小区工地营销，建好工地、做好交付。

尚品宅配：基于产品库、户型库与方案库，开发多款线上流量获取APP、小程序及小游戏，拓展客源。

基于AI设计工厂，推出24小时极速定制服务，提升留客效果，据2024年报告，AI设计工厂在全国交付的AI方案套数已突破1万套。

国补获客，涉及臻选焕新全案套餐与局改焕新套餐，“总部直补总裁免单”直播活动、“1+N创新明星营销活动”“尚粉观影会”等。

构建1+N渠道，发起9城500店青年创业筑梦计划，通过轻资产门店扩大销售网络。

全年直播电商合作品牌超300家，创造10w+爆款单品超100个，新拓本地团购业务，50%以上的小房子订单量均破2000单，其中海信和美的专场订单量接近4000单。新居网MCN年度核算GMV超2亿。

皮阿诺：整合品牌内容、电商平台和新零售本地化等多个板块，启动新零售本地化矩阵建设，专业团队支持，利用抖音音同城、直播、团购等，打通线上获客闭环路径。

推局改品牌“诺好家立装立住”，与头部装修公司、材料供应商合作，助力经销商流量获取和转化，简化装修交付流程。

随后，团队尝试记录阳台改造的全过程，从脏乱差到焕然一新，让观众感受到改造过程中的变化和惊喜，进而找到了方向。

据介绍，期间的探索还涉及：

3、找到爆款内容的共性，并据此优化内容生产流程。

4、对同一案例进行多次发布，从不同角度展示内容。

7、1:1复刻爆款脚本的结构，每周测试创新模板，不断优化内容。某个脚本效果好，就转化为新的模板。

8、围绕绿植造景提供阳台定制化服务。

就其直播营销而言，直播前以巨量本地推为门店引流前置蓄水，大促期连续直播12小时全覆盖目标人群，标准推广手动与智能出价相结合，配合福袋、1元秒杀，不断拉升直播间人气与停留时长。

雷士照明：据公开资料，仅是2024年终收官大促的活动，旗下门店参与量1301家，万元订单数2000+，活动成交总订单数1.8万+，活动成交总额超1亿元，活动总任务完成率115%。

上述仅是部分企业的情况，总体而言，面向零售市场的厂商，都在组建专业团队，并引进外部的大V、流量购买等力量，全面拉开获客方式的大变革。

具体而言，线上容种草+直播+团购+派单，线下则是深入小区+异业合作+设计师联盟+小店扩张，全力以赴地拓展获客新渠道，线上线下全域运营，抢占更多高价值客源，力图完成闭环式营销。