尚品宅配、索菲亚竞推低价套餐，回击欧派还是跟风炒作？

均打“惠民”旗号

同日，索菲亚家居也宣称，重磅加码整家套餐39800元装整家，超出部分799元/㎡，使用环保ENF级（实木级）康纯板，送橱再享卡萨帝。

正如9月1日欧派家居率先推出699元/㎡的橱柜、衣柜惠民款一样，此次尚品宅配、索菲亚分别以“699”“799”的价格向市场推出低价套餐，均打着“惠民”的名义。

7月12日国家商务部等13部门联合印发的《关于促进家居消费若干措施的通知》，鼓励“企业推出价格实惠的产品和服务套餐，满足多样化消费需求”以及“为消费者提供更多高品质、个性化、定制化家居产品”。

抄袭还是响应？

赵丽明确表示：“此699非彼699”，以及AI赋能服务是尚品宅配做到此次惠民专供的根本。尚品宅配的AIGC（生成式AI）产品‘AI设计助手’，将为消费者提供个性化设计方案，699惠民专供凭借‘先看图，后消费’模式，可使消费者满意后再下单。”

“价格战”背后比拼品质

“699”也好，“799”也好，“688”也好，都不过是数字，真正让消费者关心的还是品质。

此次索菲亚推出“39800元装整家，超出部分799元/㎡”的产品，在官宣推文中特别强调自己的产品品质：“与当前行业部分定制品牌在经营业绩增长乏力的情况下，以次充好、降低配置、使用环保等级较低板材低价促销的短期销售策略不同，使用了环保且有品质的实木级ENF康纯板。”

尚品宅配在宣称“保障高品质”的基础上，更强调“智造”。官网推文中强调：借助尚品宅配行业第一个“AI设计工厂”的AI设计，能够将全屋柜类、家具、饰品、电器、智能系统完美搭配，从而实现699惠民专供“先看图，后消费”模式，消费者满意再下单，全国几千家门店的设计师可以在12小时内输出对全屋空间的多个创意方案及8K超高清效果图。

“欧索尚”三大定制巨头的价格游戏，被业界认为是家居行业掀起了新一轮“价格战”的缩影，它是否能够影响行业，是否能给消费者带来实惠，优居研究院院长张永志指出三个关键点：一是对于行业内企业而言，跟不跟欧派发起的价格战，是一个非常重要的命题，如果想跟风降价，需要有相当的规模，且与欧派等存在直接竞争关系；二是如果对标欧派推出类似的“699”低价产品，但产品质量和服务不能过关，无法让消费者买账，就会沦为一个毫无意义的营销噱头；三是必须考虑经销商的参与意愿，如果经销商参与此类促销产品没有经济效益，那么品牌的低价营销政策很大程度上就会变成无法兑现的空头支票。